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月结申请
《行政联盟》月结合作须知
本协议由平台方与用户方在自愿、平等、公平及诚信原则上,根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定,经友好协商于深圳市缔结。
1、平台方(行政联盟)同意为用户方提供月结服务。月结服务的范围: 办公用品、下午茶。
2、双方一致确认月结合作期限 12个月。
3、月结周期:以一个自然月为一个月结周期。
4、结算方式:月结周期内的帐单一次性于次月 5号 前结清。结算时转帐到平台方指定的微信或支付宝账号。
5、月结信用额度根据企业资质、法人及企业征信、平台消费记录等综合评估得出;同时也视用户方在平台上还款准时度、购买次数、购买金额等进行灵活调整。
6、为了保证双方往来账目的准确、清晰,一方核对双方往来账时,另一方应积极配合, 平台方在技术上提供清楚的订单管理功能,方便双方对帐。
7、用户方如未能在约定的账期内付款或超过信用额度范围,则平台方有权取消给予用户方的月结服务,转为款到发货。
8、如用户方确有特殊情况不能按时付款,须提前一周书面写明原因,并作出付款时间的承诺,征得平台方同意后可视为临时账期(只限此笔业务),否则按照前条规定执行。
9、如用户方连续两个月未能按时付款,平台方将终止给予用户方本协议的月结方式。
6、当期月结账单需一次性全额还款,不支持分批、分笔、分期还款。
7、如用户方要终止与平台方的合作,需以最后的一批货日期为准以十五天内要清还所有货款。
8、平台方给于用户方 9.8 折的总优惠政策,用户方使用本折扣时不可与商城同期折扣叠加使用。
9、本合同司法权在平台方所属地。未尽事宜,协商解决。
11、用户方须提供《营业执照》复印件并须加盖公章及签名。
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【V观暖通】打赢“价格战”的经销商,为何路越走越窄?
“熬过了疫情,挺过了难关,本以为今年的行情会好一些,但没想到市场压力依然很大,行业竞争太激烈了,价格再低的单子都有人做。”近日,一位深耕暖通行业多年的经销商表示,虽然今年上半年所在区域出现了短暂性的市场回暖,但是行业内在的价格竞争也正消磨着难得的好光景。

顾名思义,“价格战”是指销售终端通过竞相降价展开的一种商业竞争行为。随着国内暖通市场饱和,价格战早已蔓延行业各个角落。无论是盲目主动竞价的经销商,还是身不由己深陷价格战泥潭的经销商,他们发现虽然打赢了“价格战”,但同时也让自己走进了死胡同。

累死自己,坑死同行,乱了市场


实际上,价格战一直以来都是暖通人的痛点。尽管疫情管控放松后的第一场价格战还未全面触发,但是对于许多经销商而言,恢复期最怕的就是拼价格。前两年,受大环境影响,中央空调市场终端承压明显,高企的运营成本和持续下滑的利润,让不少经销商通过闭店和收缩规模降低经营风险。与此同时,在存量市场下为了维系客户,一些商家不惜以“保本”姿态签单,看似业绩不断增长,背后却是利润的一路走低。
有经销商表示,“在市场整体低迷的情况下,不怕成本高、获客难,但有时候自己的进价就是别人的卖价,这才是最恐怖的。”的确,比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”,最直接的后果便是累死自己,饿死同行,还毁了市场。例如,某家中央空调门店将毛利率控制在20%~25%之间属于正常范围,但同一区域内其他商家在市场竞争中为了生存,毛利率5%也能签单,项目完成后,除去工人工资、店面租金以及其他一些成本,到头来只剩三瓜两枣,甚至白忙一场。

这一看似迫不得已的个体选择,实际上严重危害了行业整体的健康发展。因为,价格战必然是牺牲产品附加值的形式来实现的,这个背后意味着弱安装、弱辅材、弱服务,而中央空调属于半成品设备,需要商家搭配辅材进行安装。然而,没有利润支撑,又何来服务和品质,经销商最终会进入价格低—利润低—辅材差—服务差—获客难—价格低的负向循环,在损伤消费者价值的同时,市场也变成量价齐杀,经销商生存更加难以为继。


回归“价值战”才是长久之道


暖通行业野蛮生长的时代真的已经远去。不得不承认,以低价赢得市场最终无法走得更远。在新消费时代,回归“价值战”才是经销商市场博弈的长久之道。在上游厂家以新产品、新消费、新场景提升自身品牌力和产品力的同时,经销商要想避免再次卷入价格红海,首先要做的便是升级服务,回归“价值战”。
在目前同质化严重的市场上,服务差异化是取胜的关键。一家愿意洞察消费者需求,在技术和服务上下功夫的商家,才是市场最终选择的重点。因此,许多经销商顺应市场发展,转变思维,从“单一产品供应商”向“系统服务商”转型,也代表着企业要在设计、安装、售后上下足功夫,因为低价产生的是价格认同,高价产生的是价值认同和品质认同。当真正做到为消费者提供差异化服务,经销商便突破了单一的产品价值局限,在与客户沟通时也能够更好地掌握议价筹码。
当然,打“价值战”并不是说完全放弃追求性价比的消费者,对于那些只看价格的消费者,可以尽量争取,但是切不可以低价换订单。因为任何行业都有高中低的消费人群,任何企业都不能满足所有类型的顾客,每一个暖通服务商都应该明确自己的市场定位,在提供可靠产品的同时,保障服务品质和安装质量,才有底气应对价格战,引导顾客品质消费。

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