“采购是与人打交道的工作”，这是我做采购20多年的体会。在采购工作中，与人打交道的能力往往能决定成败。这其中，“社交货币”成为了一个不可忽视的要素。

采购工作，这不仅是一个商业交易的过程，更是一个建立互信、共享价值的过程，很多人常常忽视这一点，尤其是有些“权力”的采购。

那么，什么是社交货币？如何积累它，又如何让它在你的采购工作中发挥作用，让你的职业生涯更有成就呢？

1、真诚待人，建立信任

信任是社交货币的基础。在采购过程中，通过真诚的态度和言行一致的行为，让供应商感受到你的可靠性，从而建立起长期的互信关系。

2、专业素养，提升口碑

作为采购人，你的专业素养和职业能力直接关系到你在行业内的口碑。通过不断学习和实践，提升自己的采购知识和技能，能够在供应商中树立良好的专业形象。

3、善于倾听，理解需求

在采购谈判中，倾听供应商的声音，理解他们的需求和关切，能够增进彼此的理解和合作。这种倾听和理解能力也是积累社交货币的重要途径。

4、分享价值，共赢合作

下面，就让我们一起来看一看小王是如何通过积累社交货币，实现职场逆袭的吧！

小王是宫老师的一名学员，不是985/211，他之前在一家大型制造企业的采购部门担任普通采购员的职位。然而，他并不满足于现状，一直渴望能够在采购领域取得更大的成就。

为了实现这个目标，小王开始积极参加各种行业内的交流活动，比如“中国好采购”大会、“宫采道1+N”大课等。

在这些活动中，他总是积极充当志愿者，努力结识更多的同行，并与他们建立起良好的关系。同时，他还经常参加“中采商学”组织的沙龙活动，主动分享自己的经验和知识，帮助他人解决问题，也参加了SCAN采购黄带认证，成为“中采校友”，链接到更多资源。在与供应商的合作过程中，他也始终保持着真诚和专业的态度，赢得了他们的信任和支持。

随着时间的推移，小王的社交货币逐渐累积起来。他在行业内的知名度和口碑不断提升，越来越多的人开始主动寻求与他的合作。这为他的采购工作带来了极大的便利和机遇。

有一次，公司面临一个重大的采购任务，需要购进一批对生产流程至关重要的原材料。这批原材料的质量和交货期都直接影响着公司的生产线运转和经济效益。然而，市场上的供应商众多且良莠不齐，如何选择一家真正可靠的供应商成为了一大难题。

在这个关键时刻，小王多年来积累的“社交货币”就发挥了重要作用。他与众多供应商建立了良好的合作关系和互信基础，这使得他能够更深入地了解每家供应商的真实情况。通过实地考察和深入交流，他最终成功地为公司选择了一家在质量、价格、交货期和服务等方面都表现出色的供应商。这不仅保证了生产线的顺利运转，还为公司节省了一大笔成本。

小王的成绩得到了公司的认可和赞赏。不久之后，他就被提升为采购部门的负责人，薪资和地位都得到了显著提升。这无疑是对他多年来努力和付出的最好回报。

这个案例告诉我们，在采购工作中，除了专业技能之外，与人打交道的能力同样重要。只有当我们真心去对待每一个人、每一个任务时，才能够赢得他人的信任和尊重并积累起属于自己的社交货币。而这些社交货币不仅可以帮助我们更好地完成工作，还能够为我们的职业生涯带来更多的机遇和可能性。

本文作者：宫迅伟；转载请注明：宫迅伟采购频道