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“A、B物料的价格波动比起金属以及化工产品来说波动不大，小明的价格下调是怎么做到的？”

谁做得比较好？

2018年7月2日，星期一，气温逼近30度，燥热无风。

一大早，小李就愤愤地来到皮经理的办公室，开门见山地说：“经理，上个月的优秀员工奖为什么颁给小明？ 每天下班最晚的是我，每批货的到货时间和质量，我都一一严格把控，而且一直在尽自己最大的努力把采购工作做到最好。我知道小明打一毕业就跟着您，可我来得比他早一年，您也得公平公正不是？”

皮经理不慌不忙，先倒了杯茶给小李，指着茶碗说道：“我对你们两个都是一碗水端平的。在质量和交期上以及供应商的服务上，你做得最好，而且我也看到了你的努力。”

皮经理知道这么说并不能让小李心服口服，于是找到柜子里的上半年部门绩效表，递给小李说：“你看一下你的短板在哪里。”

小李看了看说：“价格得分落后了些。但是皮经理，你又是根据什么来判定我价格控制上不如小明呢？”

皮经理笑着说：“我向来秉承着用事实说话的原则，绝不是拍脑袋或者是凭感情。来，以这个X物料为例，来看一下价格控制谁做得比较好。”

皮经理指着这张表对小李说：“你和小明分别负责两个规模差不多的公司业务，A物料与B物料的供应半径也基本相同，通过具体数据也可以看出，小明确实在价格上控制得比你好。”

小李脸红了下来，心里想：“A、B物料的价格波动比起金属以及化工产品来说波动不大，小明的价格下调是怎么做到的？”

小明怎么下调价格的？

皮经理看出了小李的心思，对小李说：“前五个月的价格差距主要在运费上，相同运距的情况下，不同的车型有不同的运载量，自然也有不同的运费，这是小明做的运费与运载量的关系表。”

小李：“经理，量价关系，我也是知道的，不得不佩服小明这一块工作做得很细致。”

皮经理指着第二张表的最后一行说：“难能可贵的是，小明在运费上无法降本后，发现A物料的供货量越来越大，并且公司对A物料的依赖性也越来越高，于是和供应商签订了战略合作价格，每吨下调了110元。”

小李竖起大拇指说：“经理，这次我输得真是心服口服。”

皮经理接着说道：“不仅如此，我们很多原料的价格都和上游物料息息相关，随着上游物料的变动而变动，而小明对这些价格变动相当敏感。拿我们的Y物料举个例子，你在做成本模型的时候也熟悉，Y物料主要由化工产品Z组成，通过权威网站上对Z产品的价格统计，与你们两个的价格分别做了对比，你看这个表格。”

小李看得一头雾水，问道：“经理，相关性验证，您是通过函数计算的吗？”

皮经理：“是的，用 Excel软件中的correl函数可以一目了然地看出谁的价格相关性更高。你看小明的价格与网站价格的相关性系数是0.999，而你的是0.669，证明小明的结算价格与网站基本上吻合，由此可见小明的超强价格敏感度以及快速的执行力。”

小李更加脸红了，对皮经理说：“经理，我这次找您来理论是对的，正是这样的机会，让我大开眼界，学习到了很多的知识。”

皮经理笑着拍着小李的肩膀，说道：“小李也要加油啊！”