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月结申请
《行政联盟》月结合作须知
本协议由平台方与用户方在自愿、平等、公平及诚信原则上,根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定,经友好协商于深圳市缔结。
1、平台方(行政联盟)同意为用户方提供月结服务。月结服务的范围: 办公用品、下午茶。
2、双方一致确认月结合作期限 12个月。
3、月结周期:以一个自然月为一个月结周期。
4、结算方式:月结周期内的帐单一次性于次月 5号 前结清。结算时转帐到平台方指定的微信或支付宝账号。
5、月结信用额度根据企业资质、法人及企业征信、平台消费记录等综合评估得出;同时也视用户方在平台上还款准时度、购买次数、购买金额等进行灵活调整。
6、为了保证双方往来账目的准确、清晰,一方核对双方往来账时,另一方应积极配合, 平台方在技术上提供清楚的订单管理功能,方便双方对帐。
7、用户方如未能在约定的账期内付款或超过信用额度范围,则平台方有权取消给予用户方的月结服务,转为款到发货。
8、如用户方确有特殊情况不能按时付款,须提前一周书面写明原因,并作出付款时间的承诺,征得平台方同意后可视为临时账期(只限此笔业务),否则按照前条规定执行。
9、如用户方连续两个月未能按时付款,平台方将终止给予用户方本协议的月结方式。
6、当期月结账单需一次性全额还款,不支持分批、分笔、分期还款。
7、如用户方要终止与平台方的合作,需以最后的一批货日期为准以十五天内要清还所有货款。
8、平台方给于用户方 9.8 折的总优惠政策,用户方使用本折扣时不可与商城同期折扣叠加使用。
9、本合同司法权在平台方所属地。未尽事宜,协商解决。
11、用户方须提供《营业执照》复印件并须加盖公章及签名。
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行小成
【策划】大疫三年,一线零售商生存状况调查

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距 2019 年 12 月新冠肺炎疫情暴发已经三年了。这三年,从黄鹤楼到黄浦江,从西南边陲到北疆草原,国家层面有效处置多轮疫情,有效应对了 5 波全球疫情的冲击,我国感染率和死亡人数保持在全球最低水平。

与此相对应的,每个人的生活也在疫情中经历了诸多悲欢离合的故事,人生起落总少不了疫情的影子。而对一线零售商而言,大疫三年,压力、疲惫感接踵而至,虽然多数零售商已然拥有坚韧的心,但仍需直面“惨淡的营生”。


最黑暗的时刻,往往也是最接近光明的时刻。 在这样的环境下,一线零售商生存状况究竟如何? 又发生了哪些变化?近期,《中央空调市场》电话 连线众多经销商伙伴,记录各地一线零售商的真实 情况,总结出以下变化特点。

在本次调研中,有 65% 的受访零售商表示, 受楼市下跌、市场需求减弱等因素影响,2022 年 1 月 -11 月销量与前两年同期相比出现下滑,22% 的零售商销量与去年持平。仅有 13% 的零售商销量相比同期实现了增长。从零售商的表述中我们发现,零售商的门店客户上门率和新增订单数量明显减少。

图/ 受访零售商认为2020年—2022年11月销量增长情况

(一)新房成交量锐减,关店潮成新常态


在国家三条红线、信贷收紧以及“限购令”的影响下,国内房地产市场进一步下探。 相关数据显示,2022 年 1月-9 月,300 城住宅类土地累计供应建面为 4.5 亿㎡,同比下滑 43%,其中一线 / 二线 / 三四线同比下滑 41%、49%、39%。1-9 月住宅类土地累计成交建面和金额分别为3.3 亿㎡和21 434 亿元,同比下滑 43%、38%,其中一线 / 二线 / 三四线同比下滑31%、46%、35%。


图/受访零售商2022年11月营业额数量占比


作为房地产产业链的下游,新房成交量的大幅下滑直接影响到了中央空调家装零售市场,导致传统销售旺季变得十分惨淡。与此同时,疫情反复之下,小区严格封控,家装施工进度暂缓,也在一定程度上影响了零售的出货速度和消费者的消费心态,市场表现不佳。在此背景下,零售商的生存经营压力直线上升。根据调研得知,受终端消费需求备受抑制、消费收缩的影响,在疫情的三年里,25% 的受访零售商选择收缩门店数量,57% 的受访零售商取消了开设大店的计划,依然保持店面数量不变,只有18% 的零售商在有条不紊地开店。


图/ 受访零售商认为 2020年—2022年11月开店、关店



(二)线下推广成难题,新零售大势所趋


众所周知,零售商的市场推广方式是多样的。长期以来,小区推广是零售商获客的主要方式。随着市场的不断变化,消费群体及结构发生转换,加上新冠肺炎疫情的叠加,零售商的获客渠道及方式也有了明显的变化,小区推广的成本持续上升而成交率却每况愈下,装修公司在产品成交率上日益发挥重要作用。此外,伴随 90、00 后逐渐成为客户主力,零售商们均开始通过抖音、小红书等线上推广方式 来推广产品达到引流的作用。


图/受访零售商认为2020年—2022年11月获客渠道方式变化

从受访零售商的获客方式来看,在 2020 年,虽然当时疫情刚刚暴发,小区推广在获客渠道中占比达到 42.3%,老带新占比达到 28.5%,,异业联盟为 12.7%,而线上营销只占 13.5%。但是,到了 2022 年,这一数据变化为小区推广占比 20.7%,线上营销只占 22.5%,老带新占比达到 31.5%,,异业联盟为 21.7%。

图/受访零售商2022年11月业务人员数量占比

(三)“冷暖风水智”全面出击,深挖单个客单值


随着消费需求的变化和消费群体的转变,零售商也在不断剖析市场,谋求转型。在本次电话采访中,市场上大部分零售商已经把除中央空调以外的地暖、新风、净水等产品纳入了销售范围,并通过产品组合拳,提高单项订单的金额。


图/2020年—2022年11月,受访零售商业务类型变化趋势

受访零售商表示,中央空调价格十分透明,已经是当前利润最低的产品,仅仅依靠这种单一品类无法维持店面的生存,必须向多品类延伸。尤其是在客户数量锐减的当下,将每一位客户“吃透”, 即为其提供“冷暖风水智”一条龙服务,能最大限度提升业绩,提高利润率。除此之外,当下,90 后、00 后已逐渐成为社会的消费主体,他们渴求更加舒适简单的生活方式,因此,转型集成服务商是必然趋势。

(四)高端化与性价比,两极分化日益凸显


由于新房成交量的锐减,客户数量越来越少,零售商们开始了两个相反的选择。一方面,一些零售商紧盯高端客户,从原有的两联供产品逐步向三恒、五恒等多恒系统迈进,这部分零售商占比达到60% 以上;另一方面,不少县级市场的客户大都是刚需客户,为了开拓这一部分市场,一些零售商选择一些性价比价高的产品,从而实现广撒网、多捕鱼的效果。


图/受访零售商对2023年市场的判断
对于 2023 年市场的发展走势,有 30% 的经销商表示,当前存在的不可控因素太多,他们对未来的发展还是比较迷茫。但也有15% 的经销商表示,市场需求只是暂时被抑制,待疫情结束后,市场会迎来一轮爆发,因此 2023 年零售市场,还是有增长空间的。
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