行小成
飞问
全文共2415字，阅读大约需8分钟
永远将想法落在实处，迈出通往成功的一个又一个小步。
衷心感谢读者朋友们的厚爱，我的著作《采购与供应链管理：采购人1000天的奇迹》自2022年9月出版以来，好评如潮。
因为它既是一部知识书，又是一部故事书，充满了浓浓的人情味。
有十个感人瞬间，令人久久难忘。
那年的青涩回忆
2017年的夏天，小明永远无法忘记。
那一年的毕业旅行，小明暗恋了整整四年的女孩终于向他表白。虽然两人将要分隔两地，相距两千多公里，但是女孩那时送的礼物，小明珍藏至今。
那是一个尽情看自己喜欢的书、与小伙伴们一起追剧、与喜欢的人腻在一起谈天说地的夏天,再也没有难读的书、难背的题和难考的试。
虽然毕业典礼刚刚过去，大学生活却好像已经距离自己好远好远。
感人指数：四星
感人之处：勾起每个人毕业时的青涩回忆，道出每个人心声。
书中位置：开头
为员工扛起责任
小明离开办公室后，皮经理想起刚才项目经理冲进办公室，要求开除小明的那一幕。为了保护小明，自己亲自给欧洲供应商打电话，幸运地买到轴承，最终摆平了此事。
皮经理暗自苦笑道：“这件事对于工作经验不足的小明来说的确太具有挑战了，也暴露出他在高压下处理复杂问题能力的不足。培养一个人不容易，希望小明快快长大吧。”
感人指数：三星
感人之处：每个人都渴望遇到这样既能扛事又有耐心指导员工的好领导。
书中位置：第一章中的《采购要学软技能》
讲故事的鼓励方式
“当然这只是实现降本的策略之一。任何企业想要发展都要求变求新。
一家企业最核心的驱动力就是人的动力。如果员工只是想着上下班，不求新求变，企业很快会失去竞争力，员工也会越来越难以得到发展的机会。相反，如果你打开思路，向着目标不断探索，就会找到超出常人的解决方法，自己也将得到提升。
这就是‘把信送给加西亚’告诉我们的道理。希望这个故事对你有所启发。”
感人指数：二星
感人之处：皮经理用讲故事的方式鼓励小明迎难而上，体现出亮剑精神。
书中位置：第二章中的《把信送给加西亚》
合作中的人情味
“实不相瞒，公司的高层在考虑关闭中国工厂。”销售员在用一种十分抱歉的语气说话。
“你们怎么刚投产就关厂？”小明吃惊地问。
“公司在中国工厂投入很多，现在遇到资金问题，再加上我们最大的客户始终不承诺订单给我们，致使总部开始对中国市场做整体评估，之后决定是否继续投资。”销售员很诚实。
“如果不投资,员工怎么办?”毕竟都是中国人，小明非常关心同胞的安危。
“员工目前都放假在家，如果裁员会给补偿。”关于这一点，在外企工作的人并不需要担心。
感人指数：三星
感人之处：作为甲方采购，在听说乙方工厂关闭时，打心底关心对口销售的安危，体现出感人至深的人情味。
书中位置：第二章学会商务技能中的《急于求成》
永不吝啬的关心与鼓励
“这一年，你的进步速度很快，简直超出我的预期。”皮经理赞叹道。
“可是我总觉得自己不比任何人优秀，还出现过一次供应商投诉。”小明觉得皮经理过奖了。
“你给我的印象一直是非常踏实、靠谱，我说的话你都认真倾听，全力去做，在工作中严守规则，即使出现问题，也不是你个人的原因，而是工作方法不恰当。
令我感到欣慰的是，你经过一年半的学习和实践，已经可以独立承担很多工作了。你甚至能够发现对标降本的机会并推动研发改进产品设计，完全出乎我的预料。
这次对标降本让公司的整个管理层都认识你了，借此机会，我给你申请升职并获得了总经理的批准，工资随之上涨30%，希望你再接再厉，继续加油!”对于令自己满意的员工，皮经理一向出手大方。
感人指数：四星
感人之处：谁不喜欢善于关心员工、鼓励员工、出手大方的领导呢？
书中位置：第二章学会商务技能中的《对标降本》
一定要找到问题的根因
在回公司的路上,皮经理语重心长地对小李和小明说：“在心理学中，有个现象叫作‘问题合理化’，是指当一个人遇到问题时，出于本能会逃避，他会想出相应的理由去证明发生这个问题是合理的，从而说服自己去接受问题而不是解决问题。
但是在工作中，如果人人都这么想，就会出现问题发生了却没人解决的现象，因为每个人都在极力证明‘此事不归我管’。所以，你们要时时检讨自己是否出现了‘问题合理化’现象，比如认为是供应商的错，自己不需要承担责任；或者因为自己忙，就可以对问题视而不见。如果不能在一开始识别出风险，最后你只会到处救火，而且是没完没了的火。听懂了吗？”
“我们一定注意，克服困难，不把问题合理化。”经过皮经理的点拨，小李和小明又成长了一些。
感人指数：三星
感人之处：博学多才的领导会找到问题的根因，指导员工快速成长。
书中位置：第三章学会项目采购管理中的《供应商说没有问题，采购员该作何反应》
正能量最能打动人
“你也太把自己当回事了吧。供应商愿意跟我们长期合作的前提是互信互惠，愿意薄利多销的前提是我们拥有良好的信用背书。
现在你让供应商觉得天波公司是一家不讲信用、不考虑供应商利益，甚至欺骗供应商的公司，你说供应商还愿意继续做下去吗? 退一步讲，切换供应商就那么容易吗? 如果我们只看价格，不顾质量，我们的产品价值只会越来越低，问题越来越多。
如果采购成本下降换来的是市场份额的丧失和利润率的下降，我宁可选择价值也不选择价格。你听懂了吗？”看着小李还是一副似懂非懂的样子，皮经理真的很生气。
感人指数：三星
感人之处：能够服人的领导一定是充满正能量的人。正能量最能打动人。
书中位置：第三章学会项目采购管理中的《如何赢得供应商的信任》
闪闪发光的“功臣”
领奖时，皮经理看了看小李，这个年轻人在项目落地和实施上有一股子韧劲儿，处事越来越稳，全程不争功也不邀功，倍得人心。
同时目光扫过领奖台下的小明，心中不禁感叹：“这次‘联合采购’，小明也功不可没，他全程提供了指导意见，而这些意见是建立在平时自身业务稳扎稳打、精益求精的基础之上的。更为难得的是，他自身存在的那种坚持学习与思考的精神。”
想到这里，皮经理再次望向小明，在阳光的照耀下，他发现小明的身上正在闪闪发光。
感人指数：三星
感人之处：在皮经理的教导下，小明和小李都有很大的收获，通过联合采购取得客观的降本成绩。
书中位置：第四章学会战略采购管理中的《联合采购》
